1.- El segmentar de manera correcta te ahorrara mucho dinero y dolores de cabeza. Todos los clientes son diferentes, piensan diferente, toman decisiones de manera diferente, compran de manera diferente, por lo cual, es importante que delimites un segmento de marcado de manera inteligente, ni tan cerrados como para reducirlo tanto que sean muy pocas…

Seguramente has escuchado el dicho que dice “ Un buen vendedor es aquel que tiene facilidad de palabra o el que siempre encuentra un buen tema de conversación”  y seguro que estos dichos tienen razón y esas eran las cualidades que necesitaban los vendedores pero hace 15 años, cuando no había técnicas de venta y…