{"id":33,"date":"2020-11-30T14:20:35","date_gmt":"2020-11-30T14:20:35","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/?p=33"},"modified":"2020-12-07T22:36:14","modified_gmt":"2020-12-07T22:36:14","slug":"escucha-para-vender","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/2020\/11\/30\/escucha-para-vender\/","title":{"rendered":"Saber Escuchar para Saber Vender."},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignright size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/image-2.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-36\" width=\"580\" height=\"304\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Seguramente has escuchado el dicho que dice \u201c Un buen vendedor es aquel que tiene facilidad de palabra o el que siempre encuentra un buen tema de conversaci\u00f3n\u201d&nbsp; y seguro que estos dichos tienen raz\u00f3n y esas eran las cualidades que necesitaban los vendedores pero hace 15 a\u00f1os, cuando no hab\u00eda t\u00e9cnicas de venta y la \u00fanica forma de vender era&nbsp; trav\u00e9s de presi\u00f3n, insistencia y azar, &nbsp;pero hoy en d\u00eda todos los profesionales en ventas nos enfrentamos a nuevos retos que hace m\u00e1s complicada la venta pero igualmente m\u00e1s interesante porque nos exige un nivel de especializaci\u00f3n y preparaci\u00f3n multidisciplinaria constante.<\/p>\n\n\n\n<p>La persona que quiera dedicarse a las ventas, tiene que aprender conocimientos b\u00e1sicos de psicolog\u00eda y comportamiento humano para poder lograr resultados, ya que hoy en d\u00eda todas las ventas tienen que ser consultivas y orientadas a resolver de manera creativa las necesidades del cliente. Estos conocimientos le permiten el poder hacer \u201cRapport\u201d (Sinton\u00eda emp\u00e1tica perfecta) y para poder lograrlo necesita hacer una \u201cEscucha Activa\u201d<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/image-5.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-40\" width=\"79\" height=\"47\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-left\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es una escucha activa?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"alignleft size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/image-3.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-37\" width=\"597\" height=\"310\" srcset=\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/image-3.png 589w, https:\/\/blog.comovendermas.mx\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/image-3-300x155.png 300w\" sizes=\"(max-width: 597px) 100vw, 597px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Recuerdo que mi primer maestro en ventas, mi abuelo, medi\u00f3 una lecci\u00f3n que se me qued\u00f3 muy grabada; \u201cDios nos dio 3 sencillas herramientas para vender que a veces nos cuesta mucho trabajo entender. \u00c9l te dio 2 o\u00eddos y una boca con el prop\u00f3sito de que escucharas el doble de lo que hablas mientras vendes\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Hoy despu\u00e9s de entender varias teor\u00edas de como funciona nuestro cerebro al momento de una compra, puedo corroborar la gran raz\u00f3n que ten\u00eda mi abuelo,&nbsp; el cerebro experimenta un torrente incre\u00edble de est\u00edmulos, recuerdo, an\u00e1lisis y procesos cada vez habla o que responde una pregunta y esto le permite aflorar much\u00edsima informaci\u00f3n inconsciente que el vendedor puede utilizar para poder captar sus verdaderas necesidades, los puntos clave que le ayudar\u00e1n a vender, el tipo de lenguaje que debe de utilizar y las posibles objeciones a las que se va a enfrentar y as\u00ed poder prepararse para el cierre de la venta.<\/p>\n\n\n\n<p>El \u201cleer entre l\u00edneas\u201d a nuestros clientes es una habilidad y las habilidades se desarrollan con la pr\u00e1ctica y la constancia por eso es muy importante que a partir de hoy realices este peque\u00f1o ajuste y te conviertas en un experto en <strong><em>Saber Escuchar para Saber Vender.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/image-4.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-39\" width=\"49\" height=\"29\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-right\">Christian Diaz Ugartechea.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seguramente has escuchado el dicho que dice \u201c Un buen vendedor es aquel que tiene facilidad de palabra o el que siempre encuentra un buen tema de conversaci\u00f3n\u201d&nbsp; y seguro que estos dichos tienen raz\u00f3n y esas eran las cualidades que necesitaban los vendedores pero hace 15 a\u00f1os, cuando no hab\u00eda t\u00e9cnicas de venta y&hellip;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v15.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Saber Escuchar para Saber Vender. - Outselling<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Escuchar a tus prospectos es muy importante. En este art\u00edculo te ense\u00f1amos c\u00f3mo hacerlo y las t\u00e9cnicas m\u00e1s importantes para lograrlo.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/2020\/11\/30\/escucha-para-vender\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Saber Escuchar para Saber Vender. - Outselling\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Escuchar a tus prospectos es muy importante. En este art\u00edculo te ense\u00f1amos c\u00f3mo hacerlo y las t\u00e9cnicas m\u00e1s importantes para lograrlo.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/2020\/11\/30\/escucha-para-vender\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Outselling\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-11-30T14:20:35+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-12-07T22:36:14+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/image-2.png\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\">\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"admin\">\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\">\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minutos\">\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/#organization\",\"name\":\"Outselling OSG\",\"url\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/\",\"sameAs\":[],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/#logo\",\"inLanguage\":\"es\",\"url\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/favicon.png\",\"width\":100,\"height\":100,\"caption\":\"Outselling OSG\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/#website\",\"url\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/\",\"name\":\"Outselling\",\"description\":\"Somos Expertos en Ventas\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/2020\/11\/30\/escucha-para-vender\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"es\",\"url\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/image-2.png\",\"width\":589,\"height\":313},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/2020\/11\/30\/escucha-para-vender\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/2020\/11\/30\/escucha-para-vender\/\",\"name\":\"Saber Escuchar para Saber Vender. - Outselling\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/2020\/11\/30\/escucha-para-vender\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2020-11-30T14:20:35+00:00\",\"dateModified\":\"2020-12-07T22:36:14+00:00\",\"description\":\"Escuchar a tus prospectos es muy importante. En este art\\u00edculo te ense\\u00f1amos c\\u00f3mo hacerlo y las t\\u00e9cnicas m\\u00e1s importantes para lograrlo.\",\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/2020\/11\/30\/escucha-para-vender\/\"]}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/2020\/11\/30\/escucha-para-vender\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/2020\/11\/30\/escucha-para-vender\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/#\/schema\/person\/665cce969fb293e8c3385ad9e675374d\"},\"headline\":\"Saber Escuchar para Saber Vender.\",\"datePublished\":\"2020-11-30T14:20:35+00:00\",\"dateModified\":\"2020-12-07T22:36:14+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/2020\/11\/30\/escucha-para-vender\/#webpage\"},\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/2020\/11\/30\/escucha-para-vender\/#primaryimage\"},\"articleSection\":\"Uncategorized\",\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/2020\/11\/30\/escucha-para-vender\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/#\/schema\/person\/665cce969fb293e8c3385ad9e675374d\",\"name\":\"admin\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"es\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c2ba4b1d877ef9becbe98286265c1188?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"admin\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/blog.comovendermas.mx\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":86,"href":"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33\/revisions\/86"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.comovendermas.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}